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Tag: negoziazione

7 Settembre 20187 Marzo 2021Collection

RECUPERA L’ABITO

Non inizio con una domanda, inizio con un’affermazione: la frase l‘abito non fa il monaco ci ha stufati. Inoltre, il mood generale […]

27 Luglio 20187 Marzo 2021Analisi del credito

L’ANALISI DEL BILANCIO DEI CLIENTI (E DEI DEBITORI): LE IMMOBILIZZAZIONI

Nel precedente articolo relativo alla prime tre cose da vedere in un bilancio abbiamo parlato di Valore della produzione, Quick ratio e […]

31 Maggio 201815 Giugno 2018Credito problematico

VECCHI CONTRATTI DI GOVERNO E DIFFICOLTÀ A PAGARE

Questo è quasi un edit alla scorsa settimana. L’articolo precedente… ci avevo messo un po’ a scriverlo, per quanto potesse sembrare facile […]

9 Maggio 20187 Marzo 2021Recupero Crediti

DA CLIENTE A DEBITORE IN 5 SEMPLICI SCUSE

Quando andavo al Liceo avevo una compagna che era insopportabile. Non faceva nulla, non arrivava a concludere nulla, ma aveva sempre la […]

11 Aprile 20187 Marzo 2021Recupero Crediti

COME GESTIRE LE PROMESSE DI PAGAMENTO DISATTESE

Ti è mai capitato di avere una riunione (facciamo al pomeriggio? Alle 15.00?) ed esserti preparato accuratamente, salvo poi che l’altro ti […]

30 Marzo 20187 Marzo 2021Recupero Crediti

IL MODO MIGLIORE PER PERDERE SOLDI

Comincerò quest’articolo con una metafora calcistica. Se non ti piace lo sport, non volermene, poi torno serio! Tante volte si vedono squadre […]

24 Marzo 20187 Marzo 2021Recupero Crediti

COLLECTION MARKETING. EH?

Da alcuni giorni in azienda, per motivi inerenti allo sviluppo del progetto cui mi sto dedicando nel gruppo di concessionarie per cui […]

17 Marzo 20185 Aprile 2018Recupero Crediti

IL PIGLIO DA RECUPERATORE

L’approccio giusto da riservare al cliente è forse uno dei temi più discutibili nella gestione morosità. Io lo chiamo piglio da recuperatore. […]

10 Marzo 20187 Marzo 2021Analisi del credito

I PRIMI 3 ELEMENTI DA GUARDARE IN UN BILANCIO + UNA REGOLA AUREA

Comincerò quest’articolo con un’ovvietà. Io non ho mai giocato alla roulette russa. L’idea di avvicinare alla testa un’arma potenzialmente carica mi ripugna […]

7 Marzo 20187 Marzo 2021Policy

SE NON PAGA, NON È UN CLIENTE – UN ESERCIZIO DI YOGA CREDITORIO

Nonostante il clima inclemente, lo scorso sabato mattina ho voluto fare una piccola passeggiata fino al bar* per la colazione. Circa a […]

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