Analisi del credito

L’ANALISI DEL BILANCIO DEI CLIENTI (E DEI DEBITORI): LE IMMOBILIZZAZIONI

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Nel precedente articolo relativo alla prime tre cose da vedere in un bilancio abbiamo parlato di Valore della produzione, Quick ratio e Flusso di cassa, nonché speso due parole su quella che chiamo la regola aurea sulle variazioni rilevanti. Oggi riprendiamo l’argomento del bilancio procedendo all’analisi delle tre voci principali che, nello stato patrimoniale, e […]

Gestione crediti

TU E TRE SCIMMIETTE???

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Una non vede, una non sente, una non parla. Le avete mai viste? Sono le tre scimmiette famosissime che mostrano alcuni dei difetti peggiori delle persone: la mancata volontà di prendere coscienza dei problemi. Nella mia esperienza, rappresentano appieno il rapporto di tre quarti degli imprenditori col credito. Non so se tu sei uno di […]

Recupero Crediti

SCUSE SENZA RECUPERO

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Nei siti, nei corsi e nei percorsi di miglioramento personale ed auto aiuto spendono normalmente decine di articoli per elencare le scuse più comuni per non fare lo sforzo necessario a compiere i passi necessari, e come vincerle. Visto che funziona per loro, oggi voglio farlo anch’io ed elencare le scuse più comuni che i […]

Analisi del credito

DEL TIRO AL PIATTELLO E DEL VALUTARE I CREDITI

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Avete mai visto su Sport Channel tiro al piattello? Il tiratore grida “Pool“, lanciano i piattelli, e lui in una frazione di secondo deve calcolare la velocità e la traiettoria del piattello, la velocità e la direzione del vento, dove puntare il fucile per colpire il bersaglio, e nel frattempo muoversi per mirare e tirare […]

Recupero Crediti

IL MODO MIGLIORE PER PERDERE SOLDI

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Comincerò quest’articolo con una metafora calcistica. Se non ti piace lo sport, non volermene, poi torno serio! Tante volte si vedono squadre mediocri tenere bene il campo e giocarsela alla pari con compagini di fuoriclasse. Questo succede perché sono bene organizzate, mentre gli avversari fanno affidamento sulla bravura dei singoli. Calcisticamente, non organizzare la squadra […]

Recupero Crediti

COLLECTION MARKETING. EH?

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Da alcuni giorni in azienda, per motivi inerenti allo sviluppo del progetto cui mi sto dedicando nel gruppo di concessionarie per cui lavoro e che non c’entra con la gestione crediti, parlo spesso con i colleghi che si occupano di marketing. Mi sono reso conto, però, che tante delle cose che dicono sono immediatamente applicabili […]

Credito problematico

DEBITORI TONTI E CODICI PER LA GESTIONE E TUTELA DEL CREDITO

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Per le associazioni dei consumatori, il debitore è tonto. Ora che ho attirato la tua attenzione, posso sviluppare l’argomento, partendo da un fatto. Lo scorso 17 gennaio, durante l’evento “Le buone regole a garanzia di tutti”, organizzato dall’Osservatorio Imprese e Consumatori (OIC), in collaborazione con CONFASSOCIAZIONI e con il patrocinio di ACMI (Associazione Credit Managers […]

Analisi del credito

I PRIMI 3 ELEMENTI DA GUARDARE IN UN BILANCIO + UNA REGOLA AUREA

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Comincerò quest’articolo con un’ovvietà. Io non ho mai giocato alla roulette russa. L’idea di avvicinare alla testa un’arma potenzialmente carica mi ripugna fortissimamente. E grazie. Dirai. Pure a me. E confermerai: nemmeno io ci ho mai giocato. La domanda che me ne consegue, però, è: e lavorativamente? Hai mai giocato alla roulette russa versione business? […]

Policy

SE NON PAGA, NON È UN CLIENTE – UN ESERCIZIO DI YOGA CREDITORIO

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Nonostante il clima inclemente, lo scorso sabato mattina ho voluto fare una piccola passeggiata fino al bar* per la colazione. Circa a metà strada si trova una scuola elementare, e l’orario era quello della ricreazione. Passandoci davanti, le mie orecchie hanno captato tra i giochi dei bambini una conversazione che definisco commerciale: stavano scambiandosi qualcosa, […]

Gestione crediti

FINANZI TU I CLIENTI?

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Alcuni giorni fa un mio amico con una piccola impresa mi ha raccontato le sue difficoltà nel trovare una banca o una finanziaria che gli accendesse un piccolo mutuo per degli investimenti necessari per la crescita aziendale. Si lamentava accusando le banche di strozzarlo e di chiedere troppe garanzie. Citando una nota battuta: vorrebbero concedere […]