Manuale Pratico di gestione del credito commerciale

DAL CONTRATTO ALL’INCASSO – WEBINAR GRATUITO

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Ho organizzato per domani sera un webinar gratuito su Facebook dal titolo Dal contratto all’incasso, per spiegare le basi dei concetti del credito certo, liquido ed esigibile e per vedere alcune delle clausole che sarebbe meglio inserire nei contratti con i propri clienti. Sarà, certo, soltanto una sorta di introduzione, ma confido che possa essere […]

Manuale Pratico di gestione del credito commerciale

IL MIO MANUALE PER UNA GESTIONE CREDITI DA MANUALE

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Normalmente inizio a scrivere gli articoli con una qualche battuta sarcastica che lasci trapelare appieno quanto sono insopportabile. Oggi non sarà così. Oggi posso darti una notizia che mi ha dato grande soddisfazione e fatto sentire orgoglioso: la casa editrice Primiceri Editore ha deciso di credere in me, ed al giorno 26 febbraio 2021 pubblicherà […]

Analisi del credito

LA NUOVA DEFINIZIONE DI DEFAULT UTILIZZATA DALLE BANCHE DA GENNAIO 2021

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In questi giorni si è molto sentito parlare dell’entrata in vigore dal 1° gennaio della nuova definizione di default prevista dal Regolamento europeo relativo ai requisiti prudenziali per gli enti creditizi e le imprese di investimento (articolo 178 del Reg. UE n. 575/2013). Tra articoli sensazionalisti e chiarimenti della Banca d’Italia, dobbiamo arrivare a capire […]

Gestione crediti

LE CONSIDERAZIONI PRELIMINARI SULLA CONCESSIONE DEL FIDO COMMERCIALE – SECONDA PARTE

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Nella prima parte di questo articolo sulle considerazioni preliminari per la concessione del fido commerciale siamo arrivati ad un ascolto attento delle esigenze commerciali dell’azienda: assieme abbiamo quindi costruito una tabella che incrociava da una parte linee di produzione valutando se ampliarle, tenerle invariate o ridurle, e dall’altra dimensione i clienti su cui investire, mantenere […]

Gestione crediti

I GOL DI FINE ANNO

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Impostare degli obiettivi credibili ed efficaci per la gestione crediti non è facile, così come non è sempre facile individuare i KPI del credit management. Normalmente siamo abituati a sentire parlare dei target di vendita, ma spesso scordiamo come anche il credit manager si trovi ad avere degli obiettivi, che spesso appaiono in conflitto con […]

Collection

VISITE… DA PAURA!

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Un casolare sperduto in mezzo al nulla. Il telefonino non prende, guardandolo l’uomo nell’auto impreca contro il gestore. Un cane abbaia in lontananza mentre il sole scende tra le colline. Il tizio spegne la macchina e scende, sistemandosi il cavallo dei pantaloni e guardandosi attorno. Tra la polvere del tramonto, gli unici rumori sono un […]

Policy

LE BASI DI UNA POLICY

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Già nell’articolo precedente titolato Pronto? Policy! avevo introdotto il tema della procedura di gestione crediti e la sua importanza nel sistema azienda. Gli elementi base di una policy sono rappresentati dalla timeline delle attività e la definizione del responsabile: questo significa che ad ogni situazione deve corrispondere una serie di scadenze precise entro cui un […]

Analisi del credito

IL CRUSCOTTO PER IL BILANCIO

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In due articoli precedenti avevo già trattato dell’analisi del bilancio: qui avevo introdotto il tema, visto l’incidenza del valore della produzione, della liquidità d’impresa con il rapporto tra crediti a breve termine e debiti a breve termine, mentre qui avevo approfondito il tema delle immobilizzazioni, nelle proprie varie forme. In questo nuovo articolo andremo a […]

Collection

IO, LORO E I TERZI PAGATORI

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Re-interpreto il titolo e rubo l’immagine a Carlo Verdone e ad uno dei suoi film (a mio parere spettacolare, come tutti i suoi film…) prendendola da https://www.tvdaily.it/tv/io-loro-e-lara-e-ma-che-colpa-abbiamo-noi-stasera-su-canale-5.php e confidando che non sia soggetta a copyright, nel caso cortesemente informatemene, sarò lesto a toglierla. Premesso un tanto, il motivo per cui attingo da Io, loro e […]